Was macht Aurana?

Was macht Aurana Deutsche Immobilien?

Philosophie: Der Mensch, ob Käufer, Verkäufer, Mieter oder Vermieter steht mit seinen  individuellen Bedürfnissen im Vordergrund. Aurana arbeitet für die Interessenslage des Kunden und nicht im Hinblick auf die Generierung schneller Maklerprovisionen.

Immobilienverkauf in kurzer Zeit und zum bestmöglichen Preis!

Ihr Plus an Leistung und Sicherheit beim Immobilienverkauf!

Immobilien sind ein hochwertiges Gut. Wenn man sich nach vielleicht langen Überlegungen und Abwägungen dazu entschlossen hat seine Immobilie zu verkaufen, wird man feststellen, dass zum einen es gar nicht so einfach ist seine Immobilie objektiv abzuschätzen und zu bewerten und zum anderen nicht unbedingt genügend Kenntnisse dafür vorhanden sind, den gesamten Vermarktungsvorgang bis hin zur Unterschrift vorteilhaft und zügig abzuwickeln.

AURANA beschäftigt Immobilienkaufleute (IHK) und Gutachter für Immobilienbewertung. Somit haben wir beide großen Bereiche in unserer Firma abgedeckt. Unsere Mitarbeiter sind erfahren in diesen Bereichen und können sich hier ergebende Risiken abschätzen und vermeiden.

Den Preis betreffend besteht die Gefahr, diesen zu hoch anzusetzen und somit die Interessenten zu vergraulen. Um trotzdem zu verkaufen würde man den Preis nach bestimmten Zeiträumen immer mehr herabsetzen. und daher einen Eindruck erwecken, der den Verkäufer als unsicher und das Angebot als unglaubwürdig dastehen lässt. Das Objekt erhält beim Interessenten den Status eines Ladenhüters. Dies bewirkt, dass das Objekt unnötiger Weise noch länger auf dem Markt ist, da die meist gut informierten Käufer der Immobilie wenig bis gar kein Interesse entgegen bringen. Diese potentiellen Käufer sind somit verloren und die lange Zeitspanne, in Verbindung mit dem sinkenden Preis, wird am Ende so ausgenutzt, dass man zu einem Notverkaufspreis veräußern muss.

Um diesen Gefahren aus dem Weg zu gehen, empfiehlt es sich doch, den gesamten Vorgang bis hin zur Vermarktung systematisch anzugehen und nacheinander folgende erfolgsversprechende Schritte durchzuführen:

Als erstes wird durch Wertermittlung der Immobilie der Angebotspreis festgelegt, erst dann kommt es zum Vertrag zwischen dem Verkäufer und dem Immobilienmakler. Letzterer erstellt nun eine umfassende Objektakte, damit die Immobilie präsentiert und beworben werden kann. Eventuelle Aufbereitungsarbeiten, wie Reparaturen, sollten durchgeführt werden um die Immobilie in besserem Licht erscheinen zu lassen. Sind all diese Aufgaben durchgeführt worden, kann die Vermarktung des Objekts beginnen.

Warum einen Makler beschäftigen?

Allgemein:

Die Aufgabe des Maklers ist es, die Interessen des Verkäufers zu vertreten. Dieser überträgt mit dem Verkaufsauftrag eine wichtige Verantwortung an den Makler.Der Makler geht bei der Vermarktung bei allen Kosten in Vorleistung, während nur im Erfolgsfall eine Provision bezahlt wird. Wenn der Makler Erfolg hat, hat auch der Kunde Erfolg!

Wird diese Provision vom Käufer getragen, so erwartet dieser, dass der Makler ausschließlich seine Interessen vertritt und ständig den Preis drückt.Durch die Vereinbarung eines Alleinauftrags mit Innenprovision handeln wir ausschließlich in Ihrem Interesse. Studien zeigen, dass die Preise durch die Innenprovision positiv beeinflusst werden, weil Kaufinteressenten ausgesprochen ungern eine Maklerprovision zahlen. Ist diese im Preis enthalten, entfällt dieser Nachteil vollständig.„Warum sollte ich einen Vermittler damit beauftragen, meine Immobilie zu veräußern?“

Diese Frage stellen sich gerade in Zeiten des Internets immer mehr Menschen, die sich mit dem Thema Immobilienverkauf beschäftigen und der Meinung sind, sich durch Eigeninitiative einiges einsparen zu können. Es gibt allerdings einige triftige Gründe, die eben für die professionelle Immobilienvermittlung sprechen.

Zeit ist Geld

Der Faktor Zeit spielt beim Verkauf eine wesentliche Rolle, da eine Immobilie, die vergleichsmäßig lange auf dem Markt angeboten wird, den Eindruck eines Ladenhüters erweckt. Sie haben während des kompletten Ablaufs nur einen Ansprechpartner: den Immobilienmakler. Dieser legt seine volle Konzentration auf seine Aufgabe und erspart Ihnen mehr Zeit als Sie wahrscheinlich vermuten. 

Zu diesen, für Sie als Kunden nicht selten aufwendigen Aufgaben gehört unter anderem die Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen. Nach diesem Termin ist es wichtig am Ball zu bleiben. Wir beantworten unbeantwortete Fragen skeptischer Interessenten und versuchen Ihre Bedenken aus dem Weg zu räumen ohne Sie zu drängen. Würden Sie sich selbst darum kümmern, erweckten Sie den Eindruck unbedingt verkaufen zu müssen. 

Die zu veräußernde Immobilie ist mit dem Kunden auch sehr oft eng verbunden, hat etwas Familiäres oder zumindest Emotionales. Diese Tatsache kann den Verkaufsvorgang hemmen und Herauszögern, was sich natürlich nicht positiv auf den Preis auswirkt. Wir haben diese Bindung nicht, befinden uns in emotionaler Distanz zur Immobilie und können daher den Ablauf zügig durchführen.

Denken Sie auch an den nicht mehr enden wollenden Verwaltungsaufwand und die Arbeit, die Sie in die Werbung für Ihr Angebot stecken müssen, sei es beim Erstellen eines Exposés oder Schalten von Anzeigen in Zeitungen und im Web. Sicherlich hat jeder die Möglichkeit das Internet für sich zu nutzen.

Jedoch haben wir den entscheidenden Vorteil, dass wir zum einen Kontakte und Erfahrung mit Immobilien- Portalen haben und zum anderen unsere eigene Homepage bzw. unseren eigener Social Media- Auftritt, der eine hohe Frequenz an potentiellen Käufern aufweist. Zudem stehen wir in ständigem Kontakt mit Interessenten, deren Vorlieben und Wünsche alle in unserer Datenbank aufgenommen werden. Diese werden mit Ihrem Immobilienangebot verglichen, und wer weiß? Vielleicht befindet sich der Käufer Ihrer Immobilie bereits unter unseren Bestandskunden! So sparen Sie sicherlich nicht nur Zeit, sondern auch Geld und Nerven!

Der Preis macht die Musik

Was ist meine Immobilie wert? Was kann ich rausschlagen? Wie viel ist der Interessent bereit zu investieren? Die richtige Preisgestaltung und somit die Festlegung des höchstmöglichen Verkaufspreises durch professionelle Wertermittlung ist sicherlich der Kern eines jeden Verkaufsvorgangs. Der ausgebildete und erfahrene Immobilienmakler kann schon von Anfang an Ihre Preisvorstellung und die Verkaufsmöglichkeiten abschätzen. Für die optimale Preisfindung ist eine realistische Bewertung Ihrer Immobilie unumgänglich. Wir zeigen Ihnen auf, wie konkurrenzfähig Ihr Angebot gegenüber Vergleichsangeboten ist.

Eine gewichtige Rolle dabei spielt die Analyse von aktuellen Angeboten und bereits verkauften, ähnlichen Objekten. Auch eventuelle Ausstattungsmerkmale oder Besonderheiten sowie wichtige Informationen aus den Objektunterlagen Ihres Grundstücks oder Gebäudes fließen in die Bewertung mit ein. Dies alles, gepaart mit unseren persönlichen Erfahrungen, ergibt einen dem Markt angemessenen Preis, der daraufhin mit Ihrem Einverständnis festgelegt wird. In diesem Preis sind Maklerprovision und Werbekosten bereits enthalten.

Ist Ihr Kunde König?

Jede, auch Ihre Immobilie, spricht eine bestimmte Zielgruppe an. Diese kristallisiert sich für uns schnell durch ein Zusammenspiel von Marktbeobachtung und der Bewertung Ihres Objektes heraus. Eventuell gehören zu den Frage kommenden Interessenten schon Gruppen aus dem Bereich unserer Stamm- und Bestandskundschaft. Doch nur durch intensive Kundenanalyse kann man die wirklich interessierten, potentiellen Kunden herausfiltern.

Der Ausschuss von „Besichtigungstouristen“, die eventuell nur das Grundstück auskundschaften wollen, ist in jedem Fall ein wichtiges Sicherheitskriterium.

Wir führen für Sie, wenn erforderlich, auch eine Bonitätsprüfung des designierten Käufers durch, denn wie sicher ist es, dass dieser auch das notwendige Kapital aufbringen kann? Wir stellen sicher, dass alle Schwierigkeiten bei der Bezahlung ausgeschlossen werden, und beraten den Interessenten auch auf Wunsch in Sachen Finanzierungsmöglichkeiten. Oft kommt eine Einigung deshalb nicht zustande, weil viele davor zurückschrecken, Kreditkonditionen mit Banken auszuhandeln. Hier stehen wir gerne mit Rat und Tat zur Seite.

Ein starkes Team

Auch wenn Sie bis hin zur Unterschrift nur einen Ansprechpartner brauchen, so wirken doch eine Reihe an kompetenten Personen daran mit, bis der Vertrag in trockenen Tüchern ist. Wir stellen ein Expertenteam zusammen, mit dem wir ständig Hand in Hand arbeiten. Je nach Auftrag sind Notare, Steuerberater, Rechtsanwälte, Architekten, Sachverständige, bis hin zu den verschiedensten Handwerkern involviert. Sie selbst müssen sich mit der Kommunikation mit diesen Fachkräften nicht belästigen, Ihr Ansprechpartner wirkt sozusagen als Mittelsmann.

Wir klären den Notartermin mit den Vertragsparteien ab und besprechen den Vertrag mit Ihnen im Voraus. Den Termin selbst nehmen wir zusammen mit Ihnen wahr für den Fall, dass beim Notar noch Unklarheiten auftauchen sollten. So sollte der geplanten Unterzeichnung des Vertrages nichts mehr im Wege stehen.

Werbung ist die halbe Miete

Um jede individuelle Immobilie nach außen optimal darstellen zu können, ist ein gezielter Einsatz von professionellen Werbemitteln von entscheidender Wichtigkeit. Ebenso muss dafür gesorgt werden, dass durch die richtige Auswahl von Werbemedien alle potentiellen Interessenten erreicht werden können. Unumgänglich dabei ist die Anfertigung eines qualitativ hochwertigen Exposés, welches alle bedeutenden Informationen rund um Ihre Immobilie enthält.

Um einerseits Kosten einzusparen und andererseits dennoch genügend Leute anzusprechen, muss eine Selektion verschiedener regionaler und überregionaler Zeitungen erfolgen, in denen wir ein Inserat schalten. Die Wirksamkeit einer Anzeige wird durch ein professionelles Erscheinungsbild mit prägnanten, eingehenden Formulierungen vervielfacht.

Dies gilt genauso für die Gestaltung der Inserate im Web. Hier haben wir natürlich beste Voraussetzungen alle Informationen zu veröffentlichen. Mit dem richtigen Know- How gestalten wir eine zielgruppenorientierte Internetanzeige und postieren diese nicht nur in den wichtigsten, zu Ihrem individuellen Angebot passenden Internet- Portalen, sondern stellen sie auch auf unsere eigene Webseite. 

Selbstverständlich beinhalten alle diese Darstellungsarten, dass Ihr Objekt von uns durch hochkarätige Fotos und gegebenenfalls auch Videos ins rechte Licht gesetzt werden. Alles in allem: Gezielte Werbung ist dann wirksam, wenn die Zielpersonen erreicht werden. Außerdem stellt sie keine weiteren Kosten dar.

Der durchsichtige Immobilienmakler

Transparenz ist für uns nicht nur eine typische Eigenschaft, sondern vor allem eine Selbstverständlichkeit, da so für uns, genauso wie für Sie die Zusammenarbeit immens erleichtert wird. Für Sie soll Ihr Ansprechpartner Vertrauensperson darstellen, die immer vollständig über den neuesten Stand, was den Objektverkauf betrifft, informiert ist.

Die aktuellen Entwicklungen geben wir unaufgefordert, zeitnah und regelmäßig an Sie weiter. Sie erhalten von uns unter anderem Auskünfte über Käufernachfragen, Feedback, Ergebnisse von Besichtigungen, Werbeaktionen, Entwicklungen am Markt, Verhandlungen mit potentiellen Käufern und vieles mehr. Vom ersten Kontakt bis hin zur Unterschrift führen wir ein Makler- Tagebuch, das für Sie auf Wunsch jederzeit einsehbar ist. Auch für alle anderen individuellen Fragen haben wir stets ein offenes Ohr und sind ständig für Sie erreichbar.

Ein Makler für alle Fälle

Bei zahllosen Angelegenheiten, bei denen man fremde Hilfe in Anspruch nehmen muss, wäre man froh, wie bei uns nur einen kompetenten Ansprechpartner zu haben, der sich um wirklich alles kümmert. Genau dies tut Ihr Immobilienmakler. Er handelt, informiert, berät, hat das nötige Fachwissen, etc. und nimmt Ihnen somit einen großen Berg an Arbeit ab.

Durch seine Marktnähe und ständige Marktbeobachtung kann er aktuelle Entwicklungen beurteilen und abschätzen. Er geht systematisch und professionell an die Sache heran, bildet ein wirksames Marketing- und Verkaufskonzept und setzt dieses auf kompetente Weise um. Seine Kenntnisse von Vertragsrecht, Kaufrecht, Mietrecht und Baurecht sind bei Verhandlung, Abwicklung und Verkauf essentiell. Gerne berät er Sie auch, wenn es um Vererbung oder Schenkung geht. Er klärt Sie über Risiken, die beim Verkauf einer Immobilie auftreten, auf und weiß einen Weg diese zu vermeiden. 

Ein unangenehmer Punkt für alle Vertragspartner ist immer die Beschaffung der richtigen Verkaufsdokumentationen. Wir wissen, welche qualifizierten Unterlagen in Ihrem Fall von Nöten sind, besorgen diese und bereiten sie für Sie vor. Gerne klären wir Sie über alle Einzelheiten der Verträge auf.

Auch nach dem Vertragsabschluss gibt noch einige Angelegenheiten, die wir für Sie erledigen können. Wir übernehmen für Sie die Schlüssel- bzw. die Wohnungs-/ Hausübergabe und lesen alle aktuellen Zählerstände ab. Daraufhin fertigen wir ein Übergabeprotokoll an mit dem Sie bei eventuellen Missverständnissen oder Unklarheiten die Möglichkeit haben, die Richtigkeit Ihrer Angaben nachzuweisen.

Was bietet Aurana?

Die 7-Schritte Erfolgsstrategie  | Leistungsverzeichnis

Schritt 1: 

Der richtige Verkaufspreis

Der Wert einer Immobilie erklärt sich aus der Höhe der Zahlungsbereitschaft des Kunden. Die Ermittlung dieses Wertes erfolgt durch die Analyse der Preissituation des aktuellen Immobilienmarktes gepaart mit den erzielten Preisen bereits veräußerter Immobilien. Daraufhin kristallisieren sich für uns bestimmte Zielgruppen heraus, denen wir das Objekt zum ermittelten Preis anbieten. Durch diese Strategie haben Sie den Vorteil der Zeitersparnis und der Vermeidung unnötiger Risiken.

Schritt 2: 

Die Objektaufbereitung

Sie erhalten von uns Aufklärung darüber, welche Aufbereitungsarbeiten, beispielsweise Reparaturen, noch getätigt werden sollten, um die Immobilie in verkaufsfähigem Zustand darzustellen. Sobald alle nötigen Sanierungen erledigt wurden, wird von uns eine ausgiebige Objektakte verfasst mit der die Immobilie professionell angepriesen werden kann. 

Durch hochkarätige Fotos und gegebenenfalls Videos wird das Objekt optisch dokumentiert, damit sowohl bei Inseraten in Zeitungen und im Internet als auch bei der Erstellung eines aussagekräftigen Exposés der visuelle Effekt im Einklang mit ausführlichen Beschreibungen ein prägender und ansprechender Eindruck erweckt werden kann. 

Schritt 3: 

Vorgemerkte Kaufinteressenten

Ausgewählte Kunden aus unserer Adressdatei werden genauso wie Vermarktungs- und Netzwerkpartner zuerst über Ihr Angebot informiert.

Schritt 4: 

Nachbarschaftsmarketing

Als grundsätzliche Regel gilt, dass 80 % der Käufer einer Immobilie nicht weiter als 10 Minuten von dieser entfernt wohnen. Aus diesem Grunde sind spezielle Werbeaktionen in diesem Gebiet essentiell. 

Wir bringen eigens entworfene Verkaufsschilder am Objekt an, die den Passanten sofort ins Auge springen sollen. Zudem werden Flyer von uns angefertigt, die wir zum einen an ausgewählte Haushalte in dieser Gegend verteilen und zum anderen in der Nachbarschaft den Leuten persönlich bei einem Gespräch in die Hand drücken.

Schritt 5: 

Entfernungsmarketing

Beim Entfernungsmarketing bedient man sich aller möglichen zur Verfügung stehenden Medien, deren Einsatz für dieses Projekt sinnvoll sind. Auf die klassisch Art werden Anzeigen in vielgelesenen und vor allem regionalen Zeitungen geschaltet.

Wir haben die Möglichkeit, neben den bekannten, hochfrequentierten Internet- Portalen, das Objekt auch auf unserer eigenen Homepage zu präsentieren. Immer mehr User bedienen sich Social Media- Produkten, wie beispielsweise facebook oder twitter. Gerade hier haben wir die Chance direkt im Internet viele Interessenten anzusprechen.

Schritt 6: 

Arbeitstermine und Besichtigung 

Bevor wir eine Besichtigungsstrategie festlegen, wird der Interessent erst einmal unter die Lupe genommen. Es wird überprüft, inwiefern ein wirkliches Interesse an Ihrer Immobilie besteht und ob sich der Aspirant überhaupt in naher Zukunft, auch in finanzieller Hinsicht, für einen Kauf entscheiden kann und will. Erst wenn ein grundliegendes Interesse mit Aussicht auf einen Abschluss festgestellt wurde, wird eine Besichtigung in die Wege geleitet. Dadurch wird gewährleistet, dass nur erfolgsversprechende Besichtigungen geplant und durchgeführt werden.

Open House- Besichtigungen

Sollten Sie eine Immobilie zum Kauf anbieten, die zum Zeitpunkt des Verkaufsvorgangs leer steht, planen wir sogenannte Open House- Events. Hierbei handelt es sich um eine für einen bestimmten Zeitpunkt geplante Objektbesichtigung mehrerer Interessenten im Beisein des Immobilienmaklers. Auf diesen Termin weisen wir ca. 2 Wochen vorher in diversen Anzeigen in den unterschiedlichen Medien hin. Wir erkennen schnell den echten Interessenten und haben durch den direkten Kontakt die besten Möglichkeiten vor Ort alle notwendigen Hebel in Bewegung zu setzen, um eine zügige, erfolgreich Vermarktung in die Wege zu leiten.

Schritt 7: 

Kaufunterstützung

Während die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten laufen, werden dessen finanzielle Verhältnisse, gegebenenfalls durch eine Bonitätsprüfung, festgestellt. Sobald ein Kaufvertrag zustande kommt, sind Sie somit durch uns abgesichert. Sollte bei den Interessenten eine finanzielle Unterstützung in Anspruch genommen werden müssen, so stehen wir auf Wunsch gerne beratend zur Seite.

Leistungsverzeichnis:

Unsere Aufgabe als verantwortungs- und pflichtbewusster Dienstleister ist es, als Ihr kompetenter, professioneller und zuverlässiger Partner, Ihre Interessen zu vertreten und durch erfolgsorientiertes Handeln unsere Leistung zu Ihrer vollsten Zufriedenheit zu erbringen. 

AURANA garantiert Ihnen die strikte Einhaltung und Durchführung der 7-Schritte Erfolgsstrategie. Ebenso sichert Ihnen AURANA zu, transparent und informativ mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sie haben das Recht vom Vertrag zurückzutreten, sollte AURANA die vereinbarten Leistungen nicht innerhalb von 3 Monaten erbringen oder nach 6 Monaten keine Vermittlung zustande gekommen sein.

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